Покупка готового бизнеса. Риски и перспективы.

Бесценный опыт и знания

Основывая свое предприятие, бизнесмен может контролировать каждый его шаг на рынке, будет знать всю его историю развития - в случае с готовым делом такого преимущества у него не будет. Поэтому перед покупкой необходимо оценить намеченный бизнес по ряду важных показателей.
Бизнес не покупают, как обычный товар. Под покупкой, подразумевается приобретение доли в учредительном капитале и смену учредительного состава. Объявлений о продаже готового бизнеса достаточно и в печати, и в интернете. Существует множество фирм, занимающихся продажей бизнеса - начиная с тех, которые просто осуществляют агрегацию соответствующих объявлений и составляют каталоги продающегося бизнеса, до крупных компаний, занимающихся посредничеством, оценкой и консультацией в купле-продаже готовых предприятий. Услуги посредников оплачиваются, как правило, продавцом.
В Казахстане, как и на всей территории СНГ, сейчас наиболее часто перепродается ресторанный, торговый и сервисный бизнес - высокий спрос на предприятия в этих сферах обуславливается их простотой.
Выбор бизнеса для приобретения начинается с определения подходящей сферы деятельности и оценки возможности прибыльного возврата инвестиций. Популярность тем или иным продающимся пред-приятиям обеспечивает не их высокая рентабельность, а доступность и прозрачность ведения такого дела. Например, доходы в парикмахерских, салонах красоты и кафетериях не очень высоки, но эти предприятия охотно покупают благодаря относительно простому управлению ими.

Плюсы и минусы готового бизнеса


В приобретении готового бизнеса имеются и плюсы, и минусы.
Основные преимущества готового предприятия:
В идеале - все ошибки сделаны до вас. Предпринимателю остается оценить готовый бизнес с учетом истории его развития, проанализировав, принять решение о соответствии цены предприятия.
Готовые продукты, услуги и бренды. Все понимают, как много значит имя торговой марки или устоявшаяся положительная репутация компании. Спрос на предлагаемые товары или сервис в готовой компании уже определен, что многократно облегчит процессы его мониторинга и прогнозирования.
Готовые каналы сбыта и базы клиентов. Дающий положительные результаты бизнес неизбежно обрастает постоянными клиентами и партнерами. Они скорее согласятся пользоваться товарами или услугами уже знакомой им компании, чем нового и неизвестного предприятия.
Готовая инфраструктура. Если предприятие успешно функционировало до продажи, значит, оно уже размещено на площади, оснащено оборудованием, где налажены логистика и доставка ресурсов.
Персонал на своем месте. Штат сотрудников укомплектован, и они имеют опыт работы в данном предприятии. Провести проверку и контроль компетентности работающего персонала легче, чем у вновь принятых работников.
Отлаженная бухгалтерия. Вести бухгалтерию и финансовую отчетность в готовом предприятии в разы проще.
Кажется, что все замечательно?
Но за преимуществами, к сожалению, следуют вполне вероятные недостатки:
Износ и дефекты оборудования или несоответствие самого помещения. Нужно действительно хорошо разбираться в сфере деятельности предприятия, или иметь консультантов-профессионалов, чтобы визуально определить каждую трещину в стене или скрипящую, устаревшую деталь в технике. Избавиться от последующей головной боли можно, если проведен тщательный аудит бизнеса перед приобретением.
Недостаточно квалифицированный персонал. Если не проверить компетентность сотрудников, работавших на предприятии в период управления предыдущих руководителей, может оказаться, что они далеко не квалифицированные специалисты, какими их стремились показать продавцы бизнеса.
Неприятности с арендой. Арендодатель может отказаться продлевать срок аренды, может истечь срок действия договорной цены или всплывут прочие упущения в документации. Консультация с юристом обязательна во время приобретения готового предприятия.
Тянущиеся за компанией долги и не выполненные обязательства. Не все продавцы предприятий кристально честны. Стоит выяснить фактические причины, побудившие их продать свой бизнес. Вполне возможно, что ваша новоприобретенная фирма имеет неприятности в виде неуплаченных налогов, арендной платы, неустоек и другие нарушения по обязательствам.

Риски при покупке

При условии консультации с профессиональными посредниками и оценщиками риски будут сведены к минимуму, но обдумать их самостоятельно тоже не помешает. Покупатель должен тщательно изучить любые аспекты, теоретически способные нанести ущерб предприятию.
В первую очередь стоит обратить внимание на доход компании. Будьте готовы к тому, что продавец готового бизнеса будет завышать его прибыль и обороты. Практически, так поступают предприниматели, заинтересованные в быстрой продаже своего бизнеса.


Недобросовестные владельцы могут фабриковать якобы получаемые доходы, чтобы создать у потенциального инвестора иллюзию прибыльности предприятия. Исключить риск быть введенным в заблуждение может только независимая оценка доходов предприятия третьей, нейтральной стороной. 

Следует опираться исключительно на задокументированные данные и не слишком доверять продавцу предприятия на слово, каким бы надежным он ни был.
Многие владельцы стремятся продать бизнес, который уже не сулит никаких прибылей. Приобретение бесперспективного предприятия в итоге оборачивается потерей средств и времени. Например, продажа невыгодно расположенной фирмы, имеющей проблемы с логистикой. Если сделать поспешные вложения в такую фирму, то окупить расходы будет сложно. Соответственно, необходимо заранее выяснить особенности территориального расположения, состояние имущества, а также перспективы дальнейшего роста и развития предприятия.
Нередки случаи, когда продавец фирмы, после успешно совершенной сделки через некоторое время открывает аналогичную фирму, используя знания, контакты и наработки предыдущего предприятия, становится конкурентом. Это не особенно критично в случае с простым торговым бизнесом. Но критично для компании, занимающейся деятельностью в информационной или технической сфере,  где дорожат своими идеями, концептами и прочими нематериальными активами.


Обезопасить от такой конкуренции поможет, во-первых, подтверждение прав и патентов на разработки приобретенной компании, а во-вторых, составление с прежним владельцем договора о безопасной конкуренции. Запатентованные разработки и технологии компании оградят от возможности их использования бывшим владельцем, а соглашение о безопасной конкуренции обяжет его отказаться от предпринимательства в сферах, аналогичной деятельности проданной им компании, на определенный срок.
Стоит составить план передачи управленческих полномочий. Это необходимо для сохранения кадровой структуры бизнеса и поможет избежать конфликтов с партнерами, менеджерами и работниками предприятия.

Оценка готового бизнеса

Если решение приобрести конкретное предприятие созрело, следует провести оценку его стоимости. При этом необходимо учесть не только непосредственную стоимость бизнеса, но и дополнительные вложения, без которых он не сможет функционировать и приносить прибыль. Иногда продавцы готового предприятия соблазняют покупателей отсутствием необходимости дополнительных вложений. Не стоит особенно на это рассчитывать. Редки случаи, когда предприниматель решится продать идеально функционирующий бизнес. Любому предприятию необходимы финансовые вливания. Их объем стоит рассчитать перед покупкой.

Существуют три основных способа, по которым производится оценка стоимости бизнеса. Во-первых, это сравнение рыночных цен на аналогичные виды бизнеса. Во-вторых, оценка затраченных средств на создание похожего бизнеса с нуля. В-третьих - подсчет имеющегося дохода предприятия и срока его окупаемости.
Процедура проверки и оценки покупаемого бизнеса носит название due diligence – проверка должной добросовестности. Она подразумевает всестороннее и независимое исследование деятельности компании, ее финансов и положения на рынке. В процессе профессионалами проверяются корпоративные документы, финансовая и техническая отчетность, материальные и нематериальные активы компании, патенты и контракты, страховые полисы и другая подобная корпоративная документация.
В процессе подготовки бизнеса к продаже составляются и маркетинговые отчеты. Как правило, в них входят сведения, позволяющие покупателю оценить производимые компанией товары и услуги, объем и долю, занимаемые компанией на рынке, ценовую политику компании, состояние ее финансов и ресурсов, а также положение дел с конкурентами, партнерами и клиентами.
Нематериальные активы оцениваются специалистами отдельно. Под ними понимаются бренды и торговые марки компании, собственные разработки и технологии, связи и репутация, а также способности персонала. В случае с приобретением высокотехнологичной фирмы нематериальные активы составляют большую часть от ее стоимости.

Почему продают предприятия?

Причин, по которым предприниматель продает свое дело, может быть много.
Бизнесмен потерял интерес к своему делу. Банально, но это самый частый повод избавиться от бизнеса - после многих лет работы в одном и том же направлении даже прибыльная деятельность становится не интересной и хочется попробовать свои силы в чем-нибудь новом.
Желание инвестировать в другие предприятия. Часто проистекает из первой причины. Возможно, предприниматель нашел более выгодное вложение для своих средств.
Бизнес перестал приносить ожидаемую прибыль. Или находится на грани банкротства. Иссякли средства, необходимые на его поддержание и дальнейшее развитие.
Отсутствие единого мнения между учредителями, внутренние разногласия о том, как лучше вести дела в компании.
Возраст или болезни, когда силы продолжать управление своим делом иссякли. Наследники могут продать предприятие, доставшееся им, при отсутствии желания, или способностей разбираться в ведении дела.
Переезд, расторжение брака, семейные причины и личные мотивы, не позволяющие владельцу и дальше заниматься своим бизнесом.

В итоге

Если путь основания нового бизнеса кажется чрезмерно долгим, дорогим и трудным, есть смысл в покупке готового дела. Безусловно, к бизнесу, созданному своими руками, предприниматель относится особенно - как к своему детищу.
Но, в конце концов, какая разница, кем было начато дело, если вести его предстоит вам?

Дмитрий Сажко
Журналист
скачать dle 11.3